Wish爆款打造、流量获取的正确方式

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本文重点内容:

1、Wish平台的算法模型

2、Wish平台产品选品设计

3、Wish的新品流量分配法则

4、Wish新品上架21天引爆法

5、Wish瀑布流推荐机制

6、Wish的爆款打造方式

Wish爆款打造、流量获取的正确方式

1、设计产品,

2、设计流量,

3、设计出Wish想要的产品,

4、需要通过Facebook沉淀用户,

5、创建自己的买家池塘,

6、留住用户,并通过老用户营销,

7、建立交叉推广,用户裂变,

8、为自己门店独立站带来更多流量。

一,Wish的运营属性

Wish是纯移动个性化推荐电商平台,主打移动端,通过用户碎片化时间,精准推送用户想要的商品,达到快速成交的目的。个性化推荐是根据用户基础属性,推送多组测试数据,推测出用户兴趣爱好,并进行不断修正,进一步精准用户属性,达到千人千面。

Wish is a pure mobile personalized recommendation e-commerce platform, which focuses on the mobile end. Through the fragmentation of users' time, it can accurately push the goods users want to achieve the purpose of fast transaction. Personalized recommendation is based on the user's basic attributes, push multiple groups of test data, speculate the user's interests and hobbies, and constantly revise, further accurate user attributes, to reach thousands of people.

二,Wish算法机制

Wish算法是机器根据历史数据建立一个模型,这个模型有两种分好组的用户和产品,Wish是怎么建立一个模型的呢?用户安装APP登录,获取基础属性(性别,年龄等),并进行分组,通过多组图片组展现,用户点击(喜好表现),对竞赛成功的图片组进行标签化,这时机器算法会建立一个初始模型,用这个模型找到同样喜好的用户组,虽然同样喜好,但会有不同表现,根据表现进行“错误排除”使模型更加精准,不断重复这过程,使模型越来越细化。

Wish数据库建立成千上万个模型,并对它们相互匹配。产品,用户高契合度留下,推送更多流量,达到更多成交,低契合度的淘汰,因为wish不会推送不能给他带来利益的产品,因此我们不能盲目刷单,刷单会带来产品与标签不合,产品获取的用户不精准,不能带来有效转化,会出现流量多,订单少的情况。所以我们需要高契合度的产品,让wish认定我们的商品是值得推荐的产品。

三,Wish的用户

主要是北美(42%)东欧(40%)和其他(18%)地区的中产阶级以下人群,未来潜力发展用户在南美、东欧、澳大利亚等地区,北美用户喜欢用信用卡消费,享受家庭型多,大量移民人口主要是60%的低收入家庭

南美用户人口达5.7亿,发展中国家,年轻人消费能力强,年轻人没有储蓄理念,喜欢乱买,手机网购增长迅速。目前,物流系统还在建设中完善,发展潜力巨大,未来5年将成为爆发点。这是未来WISH的重点发展领域。

欧洲用户重视品牌,爱面子,习惯高品质高消费,网购人口不大,欧游人的度假时间很长,喜欢享受,但是因为经济危机,越来越多的人选择低价度假,重点消费旅游产品,人文产品。

可根据不同的用户群,选择不同需求的产品,并对其进行优化,但前提是产品质量必须过关,否则连最初的信任都无法建立起来,更何况沉淀客户,所以我们要老老实实做产品,保证服务质量和交货速度,诚信经营,才是长久发展的道路。事实上,鹰熊汇Mark在多篇文章中都提到过这一观点。

四,产品选品设计

产品锁定用户群,了解他们,研究他们,他们需要什么样的产品,我需要帮助他们找到什么样的产品,他们如何找到我们的产品,制作正确的用户图像运营的关键减法,精心设计产品

设计产品前,先设定人群结构,产品定位清晰,准确,到底是引流款还是利润款,到底是吸引老用户还是新用户,首图决定了点击率,首图要精心设计,要差异化以吸引买家眼球来点击,从而在众多产品脱颖而出(后面鹰熊汇推出的免费课程应该有首图设计学习),附图要以说故事的形式让用户觉得这个商品对他很有用,让用户有购买理由,多家小店做AB测试,测试出用户的点击喜好,测试好的数据带到大店引爆。

五,新品流量分配机制和21天引爆技巧

新品的展现基本都是通过关联页展示,首先我们要思考的是要与什么样的产品进行关联,我们与关联产品对比优势在哪,是差异化的首图,还是低价的产品,这都要我们去思考,我们要让产品脱颖而出,抢占更多的流量,店铺的服务数据,发货速度是基本保障,否则得不到更多的展现,还有产品数据要时刻跟踪,点击率不行就优化主图,收藏转化不行就优化附图,描述,价格。

新款21天非常关键,我们一定要做好,首先发货速度直接影响是否能引爆(非常关键),8小时大卖指标上网,新款转化率高,Wish会给更多的展示机会,所以我们需要刷转化率,找出与产品属性相匹配的老用户,来刷浏览和转化。利用社会网络裂变传播,将店铺相关产品组合销售,增加店铺权重,增加产品权重。

六,讨好回头客

用户才是王道,我们需要的是用户而不是订单,要明白一个用户能源源不断的产生订单,所以讨好回头客就很重要了,怎么讨好回头客呢,我们需要给他制造惊喜并创造需求,我们可以通过各种渠道,给用户优惠券,降价,拼团,送点小礼品,引导用户下单。

Users are the king. What we need is users, not orders. We need to understand that a user's energy source constantly generates orders, so it's very important to please repeat customers. How to please repeat customers? We need to surprise them and create demand. We can give users coupons, reduce prices, organize groups, send small gifts and guide users to place orders through various channels.

七,WISH个性化推荐算法

产品的6大核心维度

1.适用人群

2.价格等级

3.服务质量

4.点击反馈

5.产品质量

6.关联产品

影响推荐权重的6个核心指标

1.瀑布流展现

2.产品点击

3.收藏名单

4.加入购物车

5.销量

6.退货

不用说每个维度都很重要,所以我们要很好的设计,运营,做好每个节点,每个节点能够有1%提升,订单机会翻倍。

PB玩法

PB能加速,突破产品的引爆,首先产品要优化好,各方面没问题,才开始做PB

不烧大词,只烧精准小词,不要浪费钱。先检测竞争环境,竞品数量,再决定PB策略。

八,Wish爆款打造公式

流量=瀑布流展现*点击率

销量=点击数*转化率

销售额=销量*客单价

点击率的核心是首图,

首图要精心设计,

要差异化以吸引买家眼球来点击,

通过加框可以提高点击率,

时刻关注竞争对手

转化率的核心是附图与描述,

附图要抓住用户的痛点,

是什么阻碍用户下单,

附图要解决用户的疑惑,

购买障碍,要形成用户不买你的产品

就要错过思想,

优化附图描述可以提高转化率

根据行业标杆TAG,

设计自己产品的TAG,

设计精准标签,提高展现量

流量转化四大基础技巧:

1、锁定精准用户,

2、提高竞争力,

3、涉及裂变模式,

4、沉淀老客户